Executivo/a de Vendas Júnior (Non Trad e Pharma)

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Se você quer ganhar aaasas no time comercial da maior empresa de bebidas energéticas do mundo, essa pode ser a sua chance! 

Como Executivo/a de Vendas Júnior (Non Trad e Pharma), você será responsável pelo P&L, negociações comerciais, desenvolvimento e gerenciamento de estratégias de vendas e execução de POS das principais contas, para aumentar a participação no mercado e garantir o cumprimento dos objetivos de crescimento estabelecidos para o canal.

RESPONSIBILITIES

Areas that play to your strengths

All the responsibilities we’ll trust you with:

Expand all

• EXECUÇÃO
• Gerenciar a execução no canal;
• Multiplicar os conceitos de negociação e execução da Red Bull e / ou treinamento específico com os demais times que compõem a equipe de atendimento dentro e fora da Cia (coordenadores, supervisores, vendedores e terceiros), espalhando o estilo de vida e os valores da Red Bull, preparando-os para obter melhores resultados;
• COMERCIAL
• Identificar oportunidades-chave e desenvolver estratégias de vendas a longo prazo e planos de ação com base nos resultados das negociações de Business Plan e Joint Business Plan;
• Criar e estruturar acordos comerciais com as principais contas do canal, seguindo guias de negociação nacionais (implementação de resultados de execução vs. investimentos);
• Negociar e construir relacionamento com as grandes cadeias do canal;
• Estar atento aos planos de ação da concorrência e ao trabalho realizado pela equipe de campo, identificando oportunidades e propondo planos de ação para melhorar o cenário.
• INDICADORES
• Analisar os indicadores de desempenho (volume de vendas, rentabilidade,participação de mercado, relatividade dos preços e sinergia de SKUs), usando ferramentas de controle (Scantrack, IQVIA & Nielsen) coletadas no mercado e direcionadas pelo time de Inteligência de Vendas e Trade Marketing;
• Gerenciar orçamento e negociar contratos (trimestralmente e anual) através do monitoramento de KPI de desempenho e alavancas de implementação (e Dashboard);
• Fazer análise dos resultados do mês, identificar as causas, preparar planos de ação, organizar calendário promocional e acompanhar os níveis de investimento, garantindo o cumprimento de rentabilidade da conta;
• Assegurar a implementação do plano de ação através de um acompanhamento constante.

EXPERIENCE

Your areas of knowledge and expertise

that matter most for this role:

• Ensino Superior Completo
• Necessário possuir disponibilidade para viagens
• Imprescindível possuir CNH tipo B ativa e válida
• Inglês intermediário ou avançado é considerado um diferencial
• Vivência dentro da área comercial (atendendo o canal Key Account ou outros canais)
• Pacote Office Avançado (Excel Avançado)
• Boa oratória, ter boa comunicação e integrado com outras áreas. Ser proativo, ter autoconhecimento, ser flexível, ser resiliente, ter confiança,
• Perfil hands on, planejamento, amor aos detalhes, visão sistêmica, senso de urgência, capacidade para dimensionar e assumir riscos, raciocínio lógico, liderança, criticidade, dinamismo.
• Travel 40-50%

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