Lead Pharma Sales Schweiz (m/w/d)

Description Overview

Perrigo Company plc ist ein weltweit führender Anbieter von qualitativ hochwertigen OTC Produkten mit regionalen Schwerpunkten in Nord-Amerika und Europa. Wir verfolgen täglich das Ziel, Menschen zu befähigen, Krankheiten, die sie selbst behandeln können, proaktiv zu verhindern oder zu behandeln und zu lindern.

Geleitet von seiner Self-Care Strategie gehört Perrigo in den USA zu den größten Anbietern von OTC-Produkten in seinen Kategorien – mit mehr als 9.000 Artikeln unter Eigenmarken. Darüber hinaus gehört Perrigo zu den 10 umsatzstärksten OTC-Unternehmen in Europa. Mit Arzneimitteln, Medizinprodukten, Nahrungsergänzungsmitteln und Hautpflegeprodukten.

In Deutschland, Österreich und der Schweiz hat unsere DACH Cluster Organisation in den vergangenen Jahren eine umfassende & tiefgreifende Transformation durchlaufen, um mit einer ambitionierten Vision in den kommenden Jahren nachhaltig profitabel zu wachsen und zu den Top 5 OTC Unternehmen in DACH zu gehören. Unsere Büros in DACH befinden sich in Stuttgart, Wien und Zürich. Unser Team verantwortet ein relevantes Portfolio mit etablierten Marken, dazu gehören unter anderem Brands wie Abtei®, Yokebe®, GRANU FINK®, ARTERIN®, NERVIXEN®, LACTACYD® und WARTNER®. In der Region DACH beschäftigt Perrigo rund 500 Mitarbeitende.

Scope of the Role

• Führung und Coaching des Apotheken- und Drogerieaußendienstteams in der gesamten Schweiz mit Hilfe von definierten KPIs
• Führung und Coaching des Key Account Managers für die Ketten und Gruppierungen der West Schweiz mit Hilfe von definierten KPIs
• Betreuung der Zentralen der Ketten sowie Gruppierungen und ausgewählte Kunden im Segment Apotheken/Drogerien (Kanton: Solothurn / Bern, inklusive Berner Oberland / Kanton Freiburg, deutschsprachig), Spital / Heim und Grossisten eigenständig in der Deutschschweiz
• Führen der Gespräche mit den Verantwortlichen in den Zentralen, die monatlich, jährlich oder bei Bedarf stattfinden
• Vorstellen von neuen Produkten, Planen der Aktivitäten mit den Verantwortlichen Kunden sowie dem Trade Marketing und Monitoren dessen Erfolg sowie Sicherstellen von Optimierungen
• Zierstellung der Umsatz und Profitabilitätszielen für den Pharma Kanal
• Vertreten der Firma auf Kongressen und bei Meetings von Verbänden wie z.B. die Pharma Arena
• Enger Austausch sowie Abstimmung mit Kollegen im Außendienst/Key Account, dem Marketing, Trade Marketing, Finance, Customer Service und Supply Chain
• Aktive Teilnahme an den Verkauf/Marketing/Trade Marketing sowie Planungs-Meetings

Experience Required

• Mehrjährige Erfahrung in OTC, CHC oder FMCG
• Erfahrung als Key Account Manager mit Apotheken Ketten und Gruppierungen, Grossisten
• Abgeschlossenes Fachdiplom der EDS und 3 Jahre Verkaufserfahrung, idealerweise auch ein Wirtschaftsdiplom
• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf und außerordentliches Verhandlungsgeschick
• Ausgeprägte Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten und emotionale Kompetenz
• Ausgeprägte ökonomische sowie analytische Fähigkeiten und unternehmerisches Denken sowie Handeln
• Kenntnisse des Schweizer Marktes und ein gutes Netzwerk im Markt
• Kreativität und Hands-on Mentalität sowie Belastbarkeit
• Sehr gute Kenntnisse in MS Word, PowerPoint, Excel und idealer Weise in CRM-Systemen wie Salesforce

Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil

Das bieten wir

• Eine spannende und herausfordernde Aufgabe mit Gestaltungsspielraum, in der proaktives Handeln und Eigenverantwortung gefordert ist
• Ein sich schnell weiterentwickelndes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
• Eine Organisation mit einem starken regionalen Fokus auf DACH, die zugleich Teil eines globalen Konzerns ist, in der der internationale Austausch sehr wichtig ist
• Ein Unternehmen, dass Ihre Zeit und Ihren Beitrag mit wettbewerbsfähiger Vergütung und Sozialleistungen wertschätzt und sich durch flache Hierarchien und zeitgemäße Führung auszeichnet

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