Vertical Sales Process Manager – Pharma

Vertical Manager Pharma DI

Responsabilidades:

Entre las principales actividades del puesto se encuentran:

• Generar y ejecutar la estrategia para el desarrollo de cuentas Foco dentro de la industria Pharma.
• Incrementar el volumen de venta de soluciones, productos y servicios con clientes existentes y nuevos dentro de la industria farmacéutica.
• Mantener comunicación con el responsable del Vertical de Pharma en Casa Matriz para entender las tendencias del mercado e informar sobre el avance del negocio en la región.
• Realizar la venta directa e indirecta de proyectos y soluciones de automatización, electrificación y digitalización.
• Colaborar directamente con las diferentes unidades de negocio de Siemens, así como coordinar la atención de los clientes con las diferentes áreas de venta internas y canales, con la intención de ofertar refacciones, sistemas y soluciones completas e innovadoras que satisfagan las necesidades de los clientes. Se necesita un liderazgo informal con los equipos de trabajo.
• Ser el canal ideal de comunicación con los clientes a modo de poder canalizar de forma correcta la asistencia técnica y comercial a los clientes.
• Manejo de CRM (Siesales) para gestionar la correcta relación con los clientes donde involucre manejo de contactos, iniciativas, oportunidades de venta entre otras cosas.

Perfil Requerido:

Habilidades y Competencias:

• Enfoque en el cumplimiento de metas y objetivos.
• Experiencia en la creación y seguimiento de planes estratégicos
• Fuertes habilidades de negociación y experiencia en cierre de ventas.
• Habilidad para interpretar datos y tomar decisiones basadas en análisis con el uso de herramientas (ejem SIESALES)
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Habilidad para contar historias que conecten con los clientes y potencien las ventas.
• Experiencia en ventas consultivas, enfocadas en soluciones personalizadas.
• Trabajo bajo presión y resiliencia

Educación y formación

• Ingeniería en Control y automatización, Mecatrónica, Electrónica, Comunicaciones y Electrónica ó afín.
• Ubicación en Ciudad de México.
• 3-5 años de experiencia probada en ventas técnicas y consultivas dentro de la industria de procesos, con orientación a sistemas de automatización, instrumentación y digitalización.
• Conocimientos sobre los siguientes temas: instrumentación de procesos, PLC, IIoT, OT con IT, redes industriales, sistemas SCADA, control distribuido y drives o variadores de velocidad, CRM.
• Inglés avanzado

Equal Employment Opportunity Statement

Siemens is an Equal Opportunity and Affirmative Action Employer encouraging diversity in the workplace. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their race, color, creed, religion, national origin, citizenship status, ancestry, sex, age, physical or mental disability, marital status, family responsibilities, pregnancy, genetic information, sexual orientation, gender expression, gender identity, transgender, sex stereotyping, protected veteran or military status, and other categories protected by federal, state or local law.

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